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让别人求你合作——强悍的异业联盟谈判方式
时间:2018-12-30 14:05:11  来源:本站  作者:

  有很多商家都想搞异业联盟,都想跟其他商家合作引流,但大多数以失败告终,别的商家根本不愿意跟你合作。

  其实,失败的原因,大多都是你在跟别人谈合作引流时,没能激起对方摆正心态及渴望合作的欲望。而是让对方感觉是你在求他,你要从他这里挖顾客,所以,要么直接拒绝合作,要么敷衍了事的等你刚出门,就把你免费赠送的礼品卡随意一扔,从此就成了角落里垃圾。

  这个就是你的谈判方式出了问题,你没有让对方认识到这是合作共赢,而是单纯的认为是对你有好处,对他不利,而且是你在求他,所以他的气场自然就大,他就会审核你的资质,他把主动权握在手上,而你变成弱势的一方了。在这种情况下,是很难合作成功的。

  营销专家:我是给麻辣烫店那边做策划的,我们过两天要做店庆活动,做了一个超值回馈方案。这里有一张卡,你只要拿着它就可以到我们店里免费吃麻辣烫,还可以带一个人。麻辣烫店的老板特意要我来邀请你的。

  营销专家:这里一共有20块钱的麻辣烫,如果是两个人去的线块钱的,基本上够吃了,就算不够的话,也加不了多少钱,比平时直接去吃划算得多。

  营销专家:我给你提个建议,其实借助我们麻辣烫店的活动,还可以让你小赚一笔。我放一些卡到你这里,你可以以回馈老客户的方式,告诉他们这些卡是你们花钱买的,然后送给他们,反正你的同行那里没有,客户关系不就维护好了吗?也可以在你的门口挂条横幅搞促销:进店消费就送20元麻辣烫消费瞳,这样不就帮你促销产品了吗?

  针对这种情况,营销专家的回答是:“不行,我们这次只是为了宣传,不求赚钱,但是我们本身的成本还是挺高的,我只能先给你50张,如果你宣传到位,顾客喜欢,也帮你提升了业绩,到时你再跟我说,我再尽量帮你多申请一些。”

  针对这种情况,营销专家的回答是:“怎么是帮我们发呢?要不是麻辣烫店的老板是你的老客户,指定要我们来找你,我早就上对面那家店去了,你知道这卡能给你带来多少效益吗?理个发也就20块钱,如果你对面那家理发店打个横幅宣传:店主请客,理发就送20元麻辣烫。你想想,顾客会过来你这里还是到他那边去呢?而且麻辣烫这次虽然是为了做宣传而免费送,但成本也是很高的,肯定不能多送,只能先给50张了!你如果需要就说一下,如果不需要,我只能回去跟麻辣烫店老板说,找对面那家合作了。

  这样说下来,主动权就在你手上了,20块钱的麻辣烫本身就很有价值,如果他不合作,你还有其他的商家可以合作,这样的话,商家是不是就没有什么气场了?只能配合你?而且,如果他不好好配合的话,他的竞争对手拿到了这些麻辣烫卡,他的生意就会受到影响了。

  我们平时也会做一些异业联盟的谈判,是不是也会碰到类似的情况?别的商家不愿意跟你合作,或者觉得合作是在帮你,而对你诸多要求?

  当碰到这样的情况,只要我们能扭转角色,站在为对方着想的角度来分析,合作对他有什么好处,谈判就会容易很多。

  现在来布置一个作业:你们自己在设计一个促销主张,找附近某个商家来谈判,以这样的题材来设计一段谈判话术。当然了,如果真的出去谈就更好。学以致用,才能学得更好。


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